在义外国友人佳话㊱ | 我的“鸡毛换糖”故事（ 新加坡 潘树伐 Phua Soo Huat Richard）:义乌做法事
初涉商海寻求 “鸡毛换糖”
2000年，正处在事业低谷的潘树伐第一次来到义乌义乌做法事。“我从一位做生意的温州好友口中听到义乌，他让我一定要来义乌看看，并向我保证这座城市一定不会让我失望。”潘树伐刚来义乌的时候，这还是一座名不见经传的小城。“那时的义乌和现在完全不同，市场很小，道路也很窄，像现在宽敞的稠州路，那时候并排开两辆车都会堵 。不过市场小归小，可这里的小商品不仅品种多，价格也非常便宜。和欧美市场相比，这里简直就是生意人的天堂。”潘树伐说，市场价廉物美的商品让他看到了商机。回去之后，潘树伐向一位卖日用品的朋友描绘了此次义乌之行。一个星期后，两人就一起来到了义乌，真真切切感受到这座城市的活力。停留了三四天，两人就采购了一个货柜的毛巾被和毛巾发回新加坡，赚了不少钱。“我来义乌做生意后听说了义乌的发家史，从前的义乌货郎挑着扁担摇着拨浪鼓实现了‘鸡毛换糖’，他们的这种勤耕精神十分值得我学习。”潘树伐如是说。
进口转口带动买卖全球
义乌成了潘树伐的新港湾，他的生意越做越大，马来西亚的首饰商人、伊朗的日用品商人都找他组货义乌做法事。新加坡部分连锁品牌超市也找他代理采购义乌小商品。“特别是义乌加入自贸区后，有了更高的平台 、更大的空间 。这些年，义乌通过出口带动转口、转口促进进口等模式，不断做大进口贸易，培育转口贸易发展，从而凸显义乌‘买全球 、卖全球 、买卖全球’的贸易优势。打个比方，早上在菲律宾摘的菠萝，晚上就能出现在义乌人的果盘里。”
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“2015年底我引进了马来西亚的三叔公老钱牌咖啡以及拉茶， 现在已是店内的明星产品义乌做法事。”潘树伐兴奋地介绍道。中欧班列开通后，他可以采购的不仅仅有中国商品，还有来自100多个国家和地区的十万多种国际特色商品。在义乌可以买到不同国家的产品。现在一年大概有100个货柜的来自其他国家的商品经他之手从义乌发往新加坡，比如乌克兰的葵花籽油等商品。
热情好客点燃义乌温情
谈及义乌“房东”，潘树伐便打开了话匣子义乌做法事。“2020年，我从云南回到义乌， 那阵子刚好各地的疫情反反复复。街道经过开展流调等防控工作， 上门通知我要居家隔离。我一听就十分着急，出租房里没有一丁点生活物资。那天刚好是房东的儿子从超市里购买好生活物资后，过来接我回家的。于是，他二话没说直接将车上的所有物品给了我，及时解决了我的后顾之忧。”潘树伐表示当前的疫情状态下，让他真真切切感受到房东的“真善美”。“到了2021年，我的房子租期到了，又恰逢房东的儿子年底要结婚，四五楼的房子作婚房需重新装修。可我还没有找到新的住处，于是房东又主动提出来适当延缓期限 。后来，我在房东的帮助下，顺利地买到了现在的房子。”
“义乌是一个充满引力的大平台，是一个创业创新的好地方义乌做法事。很开心，我能够在义乌收获事业和家庭。”与潘树伐交谈时，他对于义乌这个“第二故乡”，始终流露出感激之情。
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供稿： 王锦豪 刘雨薇
排版：贾 桐
责编：李颖荟
审核：张玮玮
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