经验分享丨乡村赚钱，取之有道:宁德市道教
如果有人问乡村振兴什么哪个环节最重要，我会不假思索的脱口而出：“运营”宁德市道教。
福建省宁德市古田县大桥镇钱厝村能够接受市场经济运营的理念，引进专业团队福建天青色文旅集团对旅游产品进行体质升级和营销托管运营，通过提供就业、技术指导、入股分红等方式带动周边农民增收致富宁德市道教。钱厝赚钱，取之有道。这个“道”，不仅合理合法，而且有先进理念，有高效办法；还有融入道教的意思。
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钱厝村是重点侨村、省级传统村落，海拔800多米，气候凉爽；植被茂密，生态良好；村庄集聚，错落有致；村中钱来山与千年临水宫的直线距离仅1.2公里，是传说中临水夫人上山采药的歇脚地，1500 年间生产了6位神仙宁德市道教。
2017年，钱厝村第一支部书记林文华到任后即谋划村庄发展宁德市道教。2018年大年初三，林文华和村两委召集全村老少和返乡过年的村民，在学校大操场举办了一场钱厝村最大范围的座谈会——“同心同梦共商钱厝村发展茶话会”，就在这场别开生面的“头脑风暴”会上，“旅游脱贫”的种子在钱厝村生根发芽了。
2017年底，一位从钱厝走出去上海经商办厂的“80后”青年钱小振，带头成立古田大辰樱花谷旅游开发有限公司，致力于开发钱来山景区项目，将1000多亩土地流转过来，围绕瀑布景观资源，组织村民种植果树、珍稀樱花、紫薇花海、荷花梯田宁德市道教。将荒废多年的知青旧址“钱厝学校”，改造成屋里厢民宿，在上海话里，“屋里厢”是“家”的意思。
2020年，疫情突发，钱来山景区也因此时关时开，钱小振陷入了困境宁德市道教。8月，经朋友介绍，和福建省天青色文旅集团达成合作，景区给集团一笔策划费，双方分别负责营销费用和现场费用，利润在100万以内，三七开；100——300万，四六开；300万以上，对半开。天青色文旅集团即派专业团队入住景区，帮助景区改造，举办多场活动，开动新媒体宣传。很快的，就让钱来山景区获得重生，欣欣向荣。
天青色文旅集团在产品打造上，综合考虑了当地的情况，导入了网红打卡元素、农耕体验以及文化传承的内容，围绕“好看、好玩、好吃”的核心理念，将原来的樱花谷改名为“钱来山景区”，提质升级为体验式山水景区，；传承千年临水文化，打造“临水福地、钱来之山”的品牌宁德市道教。在市场推广上，借助新媒体的平台进行矩阵传播，打造人气爆款，以景区为中心，以民宿为配套，和村民积极配合，带动周边果园、古村落的人气，让昔日贫困村蜕变成如今热门的“网红村”。串成了“临水宫祖庙-钱厝村-钱来山景区一日游”的福建热门线路，并开通“福州至古田旅游直通车”，景区年游客数量达20多万人次，积极推动古田全域旅游发展。创建了“支部＋农场+合作社+农户”的经营模式，由农民出土地、出劳力，农场出资金、出技术，通过土地流转、提供就业、技术指导、入股分红等方式带动周边农民增收致富，至少为大桥镇提供110个以上就业岗位，助力钱厝打造集农事体验、民俗活动、青年驿站为一体的乡村生态旅游新业态。
天青色文旅遵循“可传播”、“可运营”、“有主题”三大基本运营原则宁德市道教。第一：什么是可传播？就是文旅产品，有颜值——让人看了想拍照，有体验——游客愿意分享朋友圈，还要有话题——能够引起关注和讨论。第二：什么是可运营呢？就是要有清晰的客户画像，还要具备能经营的团队。第三：有主题，乡村能让人来了觉得有意思，有特色，能记住，也就是有记忆点。是否“有主题”很重要，它是决定一个产品的生命周期和产业链周长的关键因素。
坚持以运营思维为先导，先想好做什么，卖给谁，谁来卖的问题，要坚持用“创意”创造“生意”宁德市道教。在选择项目时，不要全，而要有特色，什么都有等于什么都没有，不震撼就等于有遗憾。同时一定把握好“合适”的这个原则，高大上不一定最好，最好的不一定是合适的，只有最合适的才是最好的。
钱厝的发展快速而且成功，成功且能长效；从中可以看出，资源很重要，乡贤很重要，建设很重要，可归根结底，都比不上运营重要宁德市道教。
最近，我们在为仙游县的游洋镇、社硎乡的乡村振兴，以及寿宁县的部分金牌旅游村建设，做技术指导，强调运营的极其重要性，建议在政策允许的范围内，引进有实力有情怀懂农村的团队，采取谁设计谁施工谁运营（有的项目还要加上谁付息）的方式，确保运营前置，所有的策划、规划、设计、施工、村民发动、机构搭建、宣传报道等工作，都要为运营量身定做；确保专业团队能够自主的组织项目实施，减少沟通环节、减少沟通成本；在项目建成后两年里，团队在不追加政府投入的前提下，负责培育市场和培养当地运营队伍宁德市道教。
如果把运营脱离于前面的工作，就有可能造成项目先是满眼美好，很快只是一地鸡毛的尴尬局面；各地多有诸如此类的惨痛的教训宁德市道教。
请多长记性，吸取教训；借鉴钱厝，发展乡村宁德市道教。
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作者简介：张培奋，永泰县政协副主席、村保办主任；中国摄影家协会会员，中华文化促进会会员，中国民族建筑研究会会员，福建省乡村振兴研究会理事，省地域建筑研究中心专家，省传统村落达人暨大使，福州大学建筑学院特聘教授、福建师范大学闽台区域研究中心兼职研究员宁德市道教。
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