化小人符:小人如何防范？如何拿捏小人的心理？教你如何玩转小人

我们来讲解鬼谷子一书当中谋篇的内容化小人符。我们首先来看原文，摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之 。吉尔无戏者也正不如其齐流，而不知者也。这一段的内容鬼谷子是在为我们讲述，针对不同的游说对象，我们采用什么样的计谋方法来应对它？

我们逐一来看，摩而恐之化小人符。这句话当中的膜指的是揣摩对方的心思之一，恐是指让对方恐惧，面对这样的游说对象，我们可以揣摩对方的惧怕所在，根据对方所恐惧的因素，作为我们设计谋略的突破口，通过让对方恐惧，对方觉得无助，想要寻求帮助，那么这个时候对方自然就会放下身份，与我们来进行沟通。在我们职场当中，我们也会遇到类似的这样的人，对方摆出一个十分高傲的状态，而我们又要与对方进行沟通，进行打交道。那么这个时候我们就可以琢磨对方恐惧所在，根据对方所恐惧的事情，在言语当中进行表露，这样让对方失去信心，自然的对方就会放低姿态来进行沟通。

我们继续来看高而动之化小人符。这里面的高，我们可以理解成对方地位很高，或者说对方很高傲，态度非常的傲慢。那么我们与这样的人打交道，或者说我们要游说这样的对象的时候，我们就要震动对方，让对方失去信心，对方自然就会像泄了气的皮球一样不再高。

那么如何能够震动对方呢？我们就要了解对方值得高傲的背景是什么化小人符。那么我们在游说的时候就要设计谋略，来专门以它背景因素作为主要攻击的对象，通过攻击机背景，让对方觉得背景不可靠，自然的对方就会放低姿态。在我们职场当中也有很多这样的人，借助认为自己是领导身边特别亲近的人，所以对很多人常常摆出一份十分高傲的态度。当我们跟对方之间有一定的工作牵涉的时候，对方的状态就会让我们觉得十分难堪，或者说事情非常难以执行，那么这个时候怎么办呢？

我们就要从对方的背景入手，通过一些事例传达给对方，对方的背景并非就像对方所想象的那样，能够提供给他非常坚实的依靠，让对方对此起疑，或者说通过一些事例来证明对方的背景或者靠山，并非像他想象那样对他非常的认可，那么这样对方就会失去信心，自然这种高傲的态度就会降低下来，回归到一个正常的状态化小人符。我们再来看威尔正知，这当中的唯一指的是暗地里，我们在职场当中也会经常遇到一些善于使用阴谋诡计的小人，这些人常常在暗地里去搞一些活动，让我们出丑难堪，或者说阻碍我们在工作当中的发展。

那么这种人我们该如何处理？叫微而证之化小人符。这句话当中的正可以理解成公证展示，我们可以将他这些比较卑劣的手段向大众们展示出来，让大众认识到他的嘴脸，那么自然在职场当中他就失去了市场没有了根基。在做类似的事情只能会让人觉得非常的厌恶。我们再来看俯而应之，福就是我们要符合对方的心意，了解对方的心意，应试回应对方。所以这句话我们可以理解成，我们要善于察言观色，了解对方所需，在我们实际工作当中尽量的满足对方所需。

当然我们在实施这样的方法的时候，我们也要了解对方是一种什么样的情况化小人符。有些人在生活工作当中是特别喜欢被别人所迎合的，那么如果面对这样的游说对象的时候，那么我们就可以赴而应之，专门以迎合的这种方式察言观色，来满足对方所需的这样的方法，来取得对方的信任。我们继续来看，拥而色之，所谓的用耳色之就是拥塞对方，取得对方的信任之后，我们就作为对方与外界交流沟通的一个中间的路径，那么对方想接受任何的信息，都需要通过我们来进行沟通，那么这个时候我们就可以对信息做一些修正，这就叫庸而涩滞，所以这也是控制对方的一个非常好的手段。

当然这里面有个前提就是对方对我们一定要非常的信任，这种情况就相当于把对方树立成了傀儡，对方的任何的信息的沟通都需要通过我们进行，那么隔绝了对方与外界的联系，那么对方的指令也需要通过我们进行下达化小人符。可能有的朋友就会去想这样的方法是不是不是很道德，道德与否这个问题，我们就看我们的价值是什么。

如果我们具有一个很高尚的德行，为了实现一个更高的价值目标，或者说从某个角度来讲，更好地满足对方的工作需求，那么这样做也无非不可化小人符。但是如果说我们失去德性，以一种小人之心来使用这样的方法的话，那就是不道德了，所以这就是一把刀看你怎么使用。我们继续来看，乱而惑之，这种方法就是扰乱对方的视听，通过一些事情来迷惑对方，让对方失去理智，不能够做出正确的判断。

这些方法大家都可以举一反三，无论是在商业合作当中，还是在人际关系处理当中，这些方法都是可用的，但是这当中又包含一个德行的问题，所以说鬼谷子这本书开篇就在讲了，君子的修养，圣人的修养化小人符。所以我们在研习鬼谷子的方法的时候，一定保持树立自身一个正确的价值观，正确的心态，我们是往好的方向发展，避免使用这样的方法误入歧途，害人害己。

我们继续来看计谋之用，公不如私，私不如结，结而吾系者也化小人符。这句话很好，理解啊设计计谋一定要隐蔽，怎么来隐蔽呢？你不能说我们大家一起开会来研究它，那么人多的时候寂寞一定会泄露的，怎么办？急而无系这也结。

两个人两个人结盟，一同来参与，这样就变成了一荣俱荣，一损俱损，于是这个信息就不容易被泄露，正不如其流，不止者也化小人符。说你的计谋呢大家都能想到的寂寞是不好的不可用的。我们要设计的寂寞一定是别人想不到的奇谋才可以其流而不止者也。说设计棋谋可以，但是骑谋绝对不能只涉及一个人都会有纰漏。那么当你设计一个奇模的时候，当谋略不好用，那么接下来就没有办法了。所以我们设计谋略的时候，一定要设计成三个，在开篇的时候就提到过，上中下三姨，根据不同的情况来交替的使用，这样做到其谋而不知者也。

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