从“中国第一慢城”的失败，看旅游开发的三大核心方法(转载):驱鬼的方法

　　熊大寻旅游规划公司/文

　　划重点：策划漫无目的、开发漫不经心、运营慢条斯理、结果漫天飞雪驱鬼的方法！

　　江苏南京市边上有个高淳区，区内有个桠溪镇驱鬼的方法。这个小镇名字虽然很绕口少见，却有个响彻省外的标签“中国第一国际慢城”。

　　媒体说桠溪的“慢城”头衔是“无意”得来的，有没有运作地球人应该都知道驱鬼的方法。当年，桠溪只是有个“生态之旅”的旅游项目，“恰好”被世界慢城联盟副 安杰罗瓦萨罗参观了。他立马被桠溪的自然环境与江南小城韵味打动了，认为这里的一切完全符合“国际慢城”的标准。当年11月27日，在苏格兰召开的国际慢城会议上，桠溪“生态之旅”被正式授予“国际慢城”称号。

　　桠溪被这一“国际慢城”的头衔砸中后，没有好好研究过什么是“慢城”的真正含义驱鬼的方法。“慢城”背后应该是一种“欧美”文化，是一种社会经济水平达到一定高度的时候，才能匹配的居住人文文化。而现在的中国民族性格也好，经济发达程度也好，都造成我们的休闲习惯“匹配不了”慢城生活。国外的慢城，人们享受休闲时光，喝茶聊天晒太阳。中国人的旅游还是以参观旅游体验多样化为主。

　　政府应对“慢城”这一“金牌光环”做的，不是慢慢耕耘这一背后的文化底蕴，让人们真的能来感受下“国外才能体验的”“高级慢城体验”驱鬼的方法。

　　本来毫无市场效益的概念，当地政府如获至宝，重点打造，斥资3亿，占地200亩，建造四年的中国第一“慢城，现在却变成了一座“空城驱鬼的方法。游客与市民觉得可惜，质疑是巨大的资源浪费。主管方却回应“高品质开发就得耐得住寂寞”。

　　所谓“慢城”,是指将“慢生活”作为这座城运营的标准，大家尽量都靠绿色交通出行，少开车，多步行骑车驱鬼的方法。大家生活在城镇、村庄或者社区里，支持传统手工方法作业，没有快餐或者大型超市，就是现代的“桃花源”。

　　新开发的“慢城小镇”就位于桠溪镇的西北角驱鬼的方法。根据公开资料显示，“慢城小镇”是是一个融合购物、旅游、居住和工作的综合体项目。包含精品商业、青年旅社、餐馆、健身中心、艺术工作室等功能区。

　　“慢城小镇”鸟瞰图+模型

　　2016年下半年完工后，至今仍是一座空城驱鬼的方法。大量建筑闲置、里面空无一人，非常可惜。

　　“慢城小镇”实景道路房屋空置

　　在场地现场，的确有些建筑上标注着“文化展示区”、“酒店区”、“夜市酒吧区”、“学生创业区”等字样，可无一例外的是，这些建筑里都空荡荡的，既没人，也没有家具、办公设备，有些建筑的窗户玻璃已经破碎，部分背街面的外墙脏污；路上的窨井盖成排损坏驱鬼的方法。

　　慢城慢成了一座空城驱鬼的方法！

　　二、主管方称“要守得住寂寞”

　　占用土地200多亩、建设耗资3亿多元的“慢城小镇”建成之后却成“空城”驱鬼的方法。不少市民、游客觉得“可惜”的同时，也质疑这是一种“巨大的浪费”。

　　可是被质疑方，“慢城小镇“的主管方（简称“慢管会”）却表示，不能站在游客的角度看待这个问题驱鬼的方法。

　　慢管会：“我们要把这个地方卖掉，会有很多的人来买驱鬼的方法。可是卖掉以后、全部分割出去以后，怎么去管理它、(商业)业态怎么去控制？还能不能使这个地方成为慢城的一个焦点、一个亮点、一个制高点？我看难度就很大了! 有时候，要做高品质项目，就要守得住寂寞。”

　　乍一听慢管会的说辞很有道理，不过经过调查，其实早在小镇建设之初，他们就已经和一专做商业综合体的上海公司商谈，不过因为未知原因搁浅了驱鬼的方法。今年二三月份，慢管会又跟南京艺术学院接洽，谈判把项目整体出让给南艺做分校或者教学基地。

　　项目功能由商业综合体一下子“切换”到风马牛不相及的教育、培训，恰恰说明项目本身的定位是混乱的，主管单位在项目的建设之初是凭借自己的主观想象行事驱鬼的方法。

　　中国旅游景区只有5%的景区在盈利，一大原因是负责决策的决策者不懂旅游，不知道什么是好的旅游策划和规划驱鬼的方法。比如政府作为投资方时，关心的是景观搞出来够不够气派，档次高不高。他们着眼点诠释市政工程的套路。可这些他们关心的，恰恰是游客最不感兴趣的，所以最后一营业就门可罗雀了。

　　“慢城小镇”也是政府重点发展的项目，同样发生了一样的错误驱鬼的方法。

　　“小镇的客户是谁？客户到这里来想得到什么样的价值满足？这种价值满足是否和小镇能提供的人文、自然资源想匹配？“这些重要的问题，主管方与开发方都没有着重思考驱鬼的方法。

　　他们一开始的自身定位就是“高大上”，可是建成这么长时间，如果小镇的“高端”定位准确，相关项目或者商家早就找来了，哪会闲置这么久驱鬼的方法。所以说，“慢城小镇”一开始的策划与定位就是错误的。慢管会现在做的不该是 “耐得住寂寞”，而是需要重新调整定位，在中国这个大片旅游小镇死亡的现状下，希望“慢城小镇”能杀出一片光明之途吧。

　　三、重金打造的国际品牌不如乡村农家乐

　　俗话都说，“福无双至，祸不单行”，对于桠溪的政府单位，他们现在不仅需要担心“慢城小镇”这一综合体项目如何换发“第二春”，同时也要开始担忧桠溪镇越来越少的游客量了驱鬼的方法。

　　从“慢城小镇”定位错误的背后可以看出，当地政府对于旅游定位这一块是不太擅长的驱鬼的方法。所以桠溪现在陷入的困境也就不难理解了。

　　桠溪镇也开始游客减少驱鬼的方法，陷入困境

　　2014年是桠溪获得“中国第一慢城”称号的第四年驱鬼的方法。“慢城”这个颇有逼格的符号，让刚刚开始向“精神消费”转型的中国人倾心不已。全国慕名而来的游客比肩接踵。每家农家乐都大排长龙，连小店里的泡面都卖的快断货了。

　　那时的桠溪镇很热闹

　　可是现在，只看得到几个老年旅游团驱鬼的方法。一个老南京人说：“我们南京人除了春天看花海，秋天吃螃蟹外，现在很少到桠溪来玩。”

　　几个当地的农家乐老板娘说，即便周末，秋高气爽，蟹黄肥美的季节，她们的生意也只是勉强过得去驱鬼的方法。

　　空荡荡的农家乐

　　“中国第一慢城”桠溪为它的旅游定位不精准，开始渐渐付出代价了驱鬼的方法。

　　桠溪镇变成了一个“四不像”的旅游地驱鬼的方法。看似是高档的“慢城”旅游，却没有相应的文化底蕴支持。看似又是“乡村旅游”，却又没有相应多样休闲体验，只有单一的观光和吃农家菜。相比之下，南京周边几个较“Low”的主题庄园，建筑不算奢华，景色不算优美，游玩项目不算高端，却每到周末人山人海。因为这几个庄园定位就是接地气的“乡村旅游”，可以“Low”可是参与体验的游玩项目需要多，让人玩的尽兴才行。无文化土壤的国际范“慢城”还不如多体验的“Low城”——这种对比，真是一种很有意思的现象。即便是在台湾和日本这样的经济发达地区，所有的庄园和乡村项目，也都是以休闲体验为根本核心，景观只是承担配套及部分引爆功能。

　　旅游小镇想走高端路线，这不是说不可以驱鬼的方法。可是“高端”≠“虚空假”。

　　做乡村旅游不是简单的事，想靠一种“标签”“口号”或者“金字招牌”就做到一劳永逸是不可能的事驱鬼的方法。乡村旅游需要有美景，也需要有互动与娱乐。饭要一口一口吃，乡村旅游也只能一步一步脚踏实地地做。

　　五、旅游开发的三大核心方法——吃不透驱鬼的方法，一定败！

　　除了慢城，贵州安顺五星级景区建设慢道，就是在景区门口建散步道驱鬼的方法。这是大脑出问题才会这样决策。大家来景区都是来去匆匆，谁会、谁有时间在景区门口散步？不管是慢城还是慢道，反应了一个问题：领导用个人喜好来主导景区开发！完全没有市场思维！权力是100%，思维是10%！

　　首先，平时领导工作安排比较紧密，忙得不可开交，所以希望自己能有一个慢下来思考休息的场所，所以把自己的需求当成了市场需求，把自己的爱好当成了游客的爱好，结果一定出问题驱鬼的方法。

　　其次，这个项目是被老外忽悠的结果驱鬼的方法。中国的政府领导一是迷信教授，二是迷信老外。发展旅游和城市就是发展经济，一个景区做得好，就像群众运动，一年吸引几百万上千万游客，这需要实干家甚至革命家的能力，绝不是搞学问的人弄得懂的！老外对中国市场和消费者的了解就差太远了。

　　慢城的失败问题有三：

　　第一是定位失败驱鬼的方法。旅游策划的核心方法是做有市场杀伤力的创意。其中包括定位策划、产品策划两个关键。定位有没有市场杀伤力，定位是否让人一看就记住，一看就想来，比如熊大寻旅游规划公司策划的“桂平十八奇”，一看就好奇，接着就想去！而不是像很多规划院和规划公司做出来的“八股文”：上句四五个字，下句四五个字，搞得像对联，看似工整文雅，实则屁用没有！这是最坏事的定位。可国内99%的旅游规划公司和旅游规划院都很擅长此道。

　　没有规划指导的建设是乱建，没有策划指导的规划是乱划！绝大多数旅游规划公司和旅游规划院严重缺乏旅游策划的技巧和常识，在其规划方案中，策划只是作为一个点缀和陪衬，这些教授专家和研究生博士，一生中几乎从未卖过任何一样东西！没有任何市场营销的经验！几乎对各行业市场毫无了解！他们的策划技巧只是书本上和课堂上的“知识”，这用来帮助景区提升业绩，纸上谈兵是客气的说法，一败涂地是基本的结局驱鬼的方法。

　　我们的领导和景区投资商一定要搞清一个问题，定位就是定利益！定位绝不是搞学问，定位就是要一针见血，告诉游客为什么要来你这里驱鬼的方法。慢城是什么鬼？生活节奏慢，中国几万个乡村哪个不是慢城？你花三亿打造一个遍地都有的景区，谁来？中国的领导一定要认真学习市场营销，一定要搞清必需品和替代品的差别，一定要搞清什么是消费者的痛点？什么是产品的核心卖点？每年上万亿投资失误其实都是这几个问题没搞清！甚至决策者根本不懂这些常识！

　　从旅游景区开发的角度来看驱鬼的方法，什么是痛点和卖点？你的景区新奇特吗？是听说过没见过的吗？是没听过没见过的吗？是能给我什么重要的好处和利益吗？没有这几条，定位一定失败，景区一定完蛋！

　　在家里泡杯茶、听个音乐就能慢、到郊外乡村走走就能慢、到咖啡馆书店坐坐就能慢……，凭什么让我千山万水到你这儿来找慢？那么多便宜十倍几十倍的项目都可以替代你的景区，你没道理啊驱鬼的方法。我们的决策者都是不讲道理的人，什么是讲道理？不是和颜悦色的交流，而是给消费者千里而来的足够的道理。定位就是把这个千里驱人的道理讲透讲清。

　　旅游景区的广告大多数时间是在卖一句话，这句话就是你的核心定位驱鬼的方法。不管在电视、广告牌、杂志还是报纸上，你能留给消费者的机会大多数只有一句话的时间和看一眼的时间。旅游形象口号一定要简单直白，利益明确。到这里旅游有什么好处？要说清楚。

　　慢城的失败：一是项目策划漫不经心，二是项目运营慢条斯理驱鬼的方法。林彪打仗讲究策划要慢，攻击要猛！策划的慢不是漫不经心，更不是慢条斯理，而是把问题研究透，把对策研究透，把项目思考到极致！思考到不可能更好才停止！然后就是执行要坚决，进入市场要猛烈。商场如战场，隔行不隔理。我们的市长县长，除了在大学研究学问，更要在市场经济中研究商道。学高为官，由学入仕，更要由商高为官、由商入仕，官场更需要实战派。

　　绿水青山不是要变文水书山，绿水青山要变成金山银山驱鬼的方法。不是搞旅游一定要搞多少文化，这样会被书虫忽悠了.文化就是变化！不是僵化和食古不化！抱残守缺、头脑僵化、不懂市场和消费者需求这是最大的没文化。

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