人类误判心理学：奖励和惩罚:最明智惩罚小三的方法

　　人类误判心理学：奖励和惩罚

　　【查理•芒格的《穷查理宝典》中最后一篇《人类误判心理学》让我触动很大最明智惩罚小三的方法，于是决定自己把它

　　整理一遍，并加入了自己的理解，同时尽量找些心理学的资料来恶补最明智惩罚小三的方法。如果想看原汁原味的芒格

　　经典最明智惩罚小三的方法，请直接跳过此系列】

　　激励机制

　　最先讨论这个倾向最明智惩罚小三的方法，是因为每个人都以为自己完全明白激励机制和惩罚机制在改变认知和行为方

　　面有多么重要最明智惩罚小三的方法。但其实往往不是这样子的。例如，我觉得自我成年以来，在理解激励机制的威力

　　方面，我比95%的同龄人要好，然而我总是低估那种威力最明智惩罚小三的方法。每年总会有些意想不到的事情，促使我

　　对激励机制的超级威力有更深的体会最明智惩罚小三的方法。

　　【联邦快递案例】联邦快递系统的核心和灵魂是保证货物按时送达最明智惩罚小三的方法，它必须在三更半夜让所有的

　　飞机集中到一个地方，然后把货物快速转发到各架飞机上最明智惩罚小三的方法。如果哪个环节出现了延误，联邦快递

　　就无法把货物及时地送到客户手里最明智惩罚小三的方法。曾经有一段时间，联邦快递的夜班工人总是不能按时完成工

　　作最明智惩罚小三的方法。他们对工人动之以情、晓之以理。他们尝试了各种各样的方法，但就是没效果。最后有个人

　　终于想通了：公司并不希望职员工作的时间越长越好最明智惩罚小三的方法，而是希望他们快速地、无差错地完成某项

　　任务，所以按照小时来支付夜班薪水的做法是很傻的最明智惩罚小三的方法。也许，这个人想，如果他们按照班次来支

　　付薪水，并允许夜班工人在把所有货物装上飞机之后提前回家，那么这个系统会运转得更好最明智惩罚小三的方法。你

　　瞧，这种方法果然奏效了最明智惩罚小三的方法。

　　【施乐公司案例】施乐公司（Xerox Corporation）早期的时候最明智惩罚小三的方法，乔•威尔逊（注：乔•威尔逊，

　　1909—1971，美国施乐公司创办人、慈善家）也遇到了相同的问题最明智惩罚小三的方法。他那时已离开公司进入政府

　　部门最明智惩罚小三的方法，但不得不辞职又回到施乐公司，因为他无法理解为什么施乐的新机器总是卖得不如那些性

　　能低下的旧机器好最明智惩罚小三的方法。回到施乐之后，他发现根据公司和销售员签署的销售提成协议，把旧机器卖

　　给客户最明智惩罚小三的方法，销售员能得到很高的提成；在这种变态激励机制的推动下，劣等的旧机器当然卖得更好

　　最明智惩罚小三的方法。

　　【马克•吐温那只猫的案例】那只猫被热火炉烫过之后最明智惩罚小三的方法，再也不愿意坐在火炉上了，不管火炉是热

　　的还是冷的最明智惩罚小三的方法。

　　【法律顾问丢掉工作的案例】我们还应该听取本杰明•富兰克林的建议最明智惩罚小三的方法。富兰克林在《穷理查年鉴

　　》中说过：“如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性最明智惩罚小三的方法。”这句睿智的箴言引导人们在

　　生活中掌握一个重要而简单的道理：当你该考虑动用激励机制的威力时最明智惩罚小三的方法，千万千万别考虑其他的

　　最明智惩罚小三的方法。我认识一个非常聪明的法律顾问，他在一家大型投资银行任职，从来没犯错，却丢失了工作，

　　因为他忽略了富兰克林这句箴言中蕴含的教训最明智惩罚小三的方法。这位顾问没能成功地说服其客户。这位顾问对客

　　户说，你有道德责任去做某件事，在这一点上，顾问是正确的最明智惩罚小三的方法。可是他没有告诉客户的是，如果

　　不按照他的建议去做，客户将会陷入万劫不复之地最明智惩罚小三的方法。结果，这位顾问和他的客户都丢掉了工作。

　　【苏联共产党案例】苏联共产党对激励机制的超级威力完全无知最明智惩罚小三的方法，结果造成什么情况呢？有个苏

　　联工人这么说：“他们假装给薪水，我们假装在工作最明智惩罚小三的方法。”也许最重要的管理原则就是，“制定正

　　确的激励机制最明智惩罚小三的方法。”

　　【斯金纳老鼠和鸽子实验案例】斯金纳曾经是世界上最著名的心理学教授最明智惩罚小三的方法。他能够取得这种如日

　　中天的地位最明智惩罚小三的方法，部分原因在于，他早年别出心裁地利用老鼠和鸽子做实验，得出了令人意外的重要

　　结果最明智惩罚小三的方法。和其他方法相比，他利用的激励法能够引发更多的行为变化，也能够更有成效地让他的老

　　鼠和鸽子养成条件反射最明智惩罚小三的方法。他揭示，奖励儿童或者员工已经厌倦的行为是极其愚蠢的。利用食物作

　　奖励，他甚至如愿以偿地让他的鸽子养成了强烈的迷信最明智惩罚小三的方法。他再三证明自然界存在一种重复出现的

　　、普遍的伟大行为算法：“重复有效的行为”最明智惩罚小三的方法。他还证明即时的回报在改变和延续行为方面远远

　　比延后的回报有效最明智惩罚小三的方法。他的老鼠和鸽子在食物奖励的作用下养成条件反射之后，他发现了那种能够

　　使反射行为保持最长时间的奖励撤销模式：随机分布模式最明智惩罚小三的方法。

　　激励机制引起的偏见

　　但是太过强调激励机制的超级威力也有缺陷最明智惩罚小三的方法。哈佛大学的心理学教授B. F. 斯金纳就因为过度强

　　调激励机制而闹了笑话最明智惩罚小三的方法。得到上述研究结果的斯金纳认为他已经完全能够解释人类明知道十赌九

　　输却还是忍不住要赌博的原因了最明智惩罚小三的方法。但是，正如我们在后面讨论其他导致滥赌行为的心理倾向时将

　　会发现的，斯金纳只说对了一部分最明智惩罚小三的方法。斯金纳的个人声誉后来江河日下，是因为一来，他过度地强

　　调了激励机制的超级威力最明智惩罚小三的方法，乃至认为利用激励机制就能够创建出一个人间乌托邦；二来，他几乎

　　没有认识到心理学其他部分的威力最明智惩罚小三的方法。因而他就像雅各布•维纳的寻菇犬，只会用激励效应来解释一

　　切最明智惩罚小三的方法。激励机制的超级威力所造成的一个重要后果就是我所说的“激励机制引起的偏见”。有的人

　　因为受过教育而变得道德高尚最明智惩罚小三的方法，然而在激励机制的驱动之下，他可能会有意或者无意地做出一些

　　不道德的行为最明智惩罚小三的方法，以便得到他想要的东西，而且他还会为自己的糟糕行为寻找借口，就像施乐公司

　　那些为了得到最高提成而不惜损害顾客利益的销售员最明智惩罚小三的方法。

　　【外科医生切除正常胆囊案例】我很早就学到这个道理最明智惩罚小三的方法。故事发生在我祖父的故乡，内布拉斯加

　　州的林肯市最明智惩罚小三的方法。当地有个外科医生，他年复一年地将大量的正常胆囊送到该市最好的医院的病理学

　　实验室最明智惩罚小三的方法。众所周知，社区医院的管理体系很糟糕，所以这位医生如此乱来了许多年才被革除职务

　　最明智惩罚小三的方法。那位负责开除这个人的医生是我们家的世交，我问他：“难道这名外科医生心里想，‘这么做

　　能够展示我的医术很高明最明智惩罚小三的方法？’——这家伙手术做得非常好——‘而且每年通过把正常胆囊切掉来

　　谋害几个病人能让我过上高质量的生活？’”我的朋友说：“不是这样子的啦，查理最明智惩罚小三的方法。他认为胆

　　囊是所有疾病的祸根，而且如果你真的爱护病人，就应该尽快把这个器官切除掉最明智惩罚小三的方法。” 这个例子很

　　极端，但每个专业人士和每个普通人身上或多或少都会有这名外科医生的认知倾向最明智惩罚小三的方法。它能引发极

　　其可怕的行为最明智惩罚小三的方法。

　　【推销商业地产和企业的经纪人案例】我从来没有见过一个哪怕稍稍客观的经纪人最明智惩罚小三的方法。在我这漫长

　　的一生中最明智惩罚小三的方法，我遇到过的管理顾问没有不在他们的报告结束时写上这个相同的建议的：“这个问题

　　需要更多的管理顾问服务最明智惩罚小三的方法。”由于激励机制引起的偏见非常普遍，所以人们往往必须怀疑或者有

　　保留地接受其专业顾问的建议，哪怕这个顾问是一名工程师最明智惩罚小三的方法。一般的对策如下：（1）如果顾问提

　　出的专业建议对他本身特别有利最明智惩罚小三的方法，你就应该特别害怕这些建议；（2）在和顾问打交道时，学习和

　　使用你的顾问所在行业的基本知识；（3）复核、质疑或者更换你得到的建议最明智惩罚小三的方法，除非经过客观考虑

　　之后这些建议看起来是合适的最明智惩罚小三的方法。

　　【国防部采购案例】激励机制能够导致人们在做坏事的时候觉得自己是正当的最明智惩罚小三的方法，国防部的采购历

　　史也证明了这一点最明智惩罚小三的方法。从前国防部采购时签署的都是成本保利合同（以成本再加一个比例的利润作

　　价）最明智惩罚小三的方法，而产生了许多贪污受贿的事情，这促使美国政府作出决定，国防部负责采购的官员签署这

　　样的合同是违法的，而且犯的不是轻罪，是重罪最明智惩罚小三的方法。顺便说一声，虽然政府部门签署成本保利合同

　　已经被正确地定为重罪最明智惩罚小三的方法，但其他地方，包括许多律师事务所和大量的企业，依然采用了一种成本

　　保利的奖励系统最明智惩罚小三的方法。在这种普遍的激励模式之下，有些人受到激励机制引起的偏见的驱使，做出了

　　许多极其可怕的事情最明智惩罚小三的方法。而这些行为不轨的人当中有许多原本正派得足让你们会很乐意和他们成为

　　亲家最明智惩罚小三的方法。

　　【收款机案例】人类大脑就是以这种方式运转的，这里面蕴含着几个大道理最明智惩罚小三的方法。比如，收款机的发

　　明能够使不诚实的行为难以得逞，所以它对文明社会作出了杰出的贡献最明智惩罚小三的方法。正如斯金纳十分清楚地

　　知道的，得到奖励的坏行为特别容易形成习惯最明智惩罚小三的方法。所以收款机是一种伟大的道德工具。顺便说一下

　　，收款机的发明者帕特森（JohnHenryPatterson）对此深有体会最明智惩罚小三的方法。他曾经拥有一家小商店，店里

　　的员工经常趁他不注意的时候偷钱，所以他从来没赚到什么钱最明智惩罚小三的方法。后来有人卖给他两台收款机，他

　　的商店马上开始盈利最明智惩罚小三的方法。他很快把商店关掉，进入了收款机行业。他创办的公司就是那家在当时叱

　　咤风云的国民收款机公司最明智惩罚小三的方法。帕特森把“重复有效的行为”作为行为指南，获得了巨大的成功。帕

　　特森的道德也很高尚最明智惩罚小三的方法。他脾气很古怪，但热衷于做善事（不过他对竞争对手冷酷无情，他把所有

　　竞争对手都看做是潜在的专利盗窃者）最明智惩罚小三的方法。帕特森的口头禅是“寿衣没有口袋”，他和卡内基一样

　　，在离开人世之前，把大量的财产都捐作善款了最明智惩罚小三的方法。帕特森的收款机对文明的贡献非常巨大，他在

　　改善和推广收款机方面所做的工作也非常有效最明智惩罚小三的方法，所以他很可能配得起罗马诗人贺拉斯（Horace）

　　自撰的墓志铭：“我并没有彻底地死去最明智惩罚小三的方法。”

　　由于职员存在这种为了获取回报而给糟糕的行为寻找正当理由的强烈倾向最明智惩罚小三的方法，所以除了帕特森发明

　　的控制现金的手段之外，企业还需要其他许多对策最明智惩罚小三的方法。也许最重要的对策是采用合理的会计理论和

　　会计实践最明智惩罚小三的方法。

　　【西屋电器案例】西屋电器（Westinghouse）的案例很好地证明了这一点最明智惩罚小三的方法。西屋电器属下有一家

　　信贷公司，这家子公司放出了许多和西屋电气其他业务毫无关联的贷款最明智惩罚小三的方法。西屋电器的管理人员也

　　许是因为妒忌通用电气，所以想要从对外贷款中获取更多利润最明智惩罚小三的方法。西屋电器的会计实践是这样的，

　　它主要根据从前为下属子公司提供贷款的经验来为这些对外贷款提取未来的贷款坏账准备金最明智惩罚小三的方法，而

　　它原来贷款给子公司则不太可能出现巨额的贷款损失最明智惩罚小三的方法。有两类特殊的贷款理所当然地会给借款人

　　造成大麻烦最明智惩罚小三的方法。第一类是面向房地产开发商的、贷款额为建设费用的95%的贷款，第二类是面向酒店

　　的建筑贷款最明智惩罚小三的方法。正常来讲呢，如果有人愿意按照酒店实际建筑成本的95%贷款给开发商，那么贷款利

　　率应该比一般利率高很多，因为贷款损失的风险比一般贷款高出很多最明智惩罚小三的方法。所以按照合理的会计方法

　　最明智惩罚小三的方法，在发放大量占到实际建筑成本95%的贷款给酒店开发商时，西屋电器应该在财务报表中将所有这

　　些贷款记为零利润，甚至记为损失，直到许多年后把贷款收回来为止最明智惩罚小三的方法。但是西屋电器并没有这么

　　做最明智惩罚小三的方法，而是把大量发放给酒店开发商的贷款等同于以前那些很少产生损失的贷款，把账做得很漂亮

　　最明智惩罚小三的方法。这让负责放贷的管理人员显得很优秀，因为财务报表显示出那些对外贷款带来了极高的收入。

　　国际和外部的会计师认可了西屋电器这种糟糕的做账方法最明智惩罚小三的方法，因为他们的所作所为就像那首老歌所

　　唱的：“谁给我面包吃，我就给谁唱歌最明智惩罚小三的方法。”结果西屋电器损失了数十亿美元。这该怪谁呢？怪那

　　个从电冰箱部门调到公司高层并突然决定贷款给酒店开发商的家伙吗最明智惩罚小三的方法？还是怪那些会计和其他高

　　层管理人员？（他们对一种几乎肯定会使信贷管理人员产生偏激行为的激励机制坐视不管最明智惩罚小三的方法。）我

　　认为最应该受到指责的是那些创造出这种会计系统的会计人员和其他高层管理人员最明智惩罚小三的方法。这些人的所

　　作所为无异于运钞公司突然决定不用武装车辆押运现金最明智惩罚小三的方法，而改让手无寸铁的侏儒用敞开的篮子提

　　着现金走过贫民窟最明智惩罚小三的方法。

　　【安然案例】我希望我能够告诉你们，这种事情以后再也不会发生，但实际情况并非如此最明智惩罚小三的方法。在西

　　屋电器东窗事发之后最明智惩罚小三的方法，通用电气旗下的投资银行基德尔•皮博迪（Kidder Peabody）采用了一种愚

　　蠢的电脑程序，致使债券交易员能够利用这种程序虚构出巨额利润最明智惩罚小三的方法。从此以后，许多公司的会计

　　工作变得更加糟糕了，也许最糟糕的例子就是安然（Enron）最明智惩罚小三的方法。

　　代理成本

　　有时候，其他学科对各种心理倾向表现出的兴趣，至少比心理学教科书中体现的要浓厚最明智惩罚小三的方法。例如，

　　那些站在雇主的立场考虑问题的经济学家早就为激励机制引起的偏见所产生的后果取最明智惩罚小三的方法了一个名字

　　：“代理成本”最明智惩罚小三的方法。从这个名字就能看出来，经济学家知道，就像稻谷总是被老鼠吃掉一样，雇主

　　的利益总是因为雇员不正当地把他们自己的利益摆在第一位而受损最明智惩罚小三的方法。雇主可以采用的对策包括制

　　定严格的内部审计制度最明智惩罚小三的方法，对败露的不轨行为进行严厉的公开惩处，使用防止钻营的规章制度和收

　　款机等机器最明智惩罚小三的方法。而站在雇员的立场来看，激励机制引起的偏见自然会促使雇主对他们进行压迫：血

　　汗工厂、危险的工作场所等等最明智惩罚小三的方法。若要解决职员遇到的这些糟糕问题，不但工会要给雇主施加压力

　　最明智惩罚小三的方法，政府也要采取行动，包括制定关于工资和工作时间的法律、工作场所安全规章制度，采取一些

　　便于工人组织工会的措施，还有完善工人的薪酬系统最明智惩罚小三的方法。考虑到劳资双方由于激励机制引起的偏见

　　而相互对峙，我们就不会奇怪中国人为什么会提出阴阳对立的理论了最明智惩罚小三的方法。

　　激励机制引起偏见的后果

　　激励机制引起的偏见无所不在，这造成了一些普遍而巨大的后果最明智惩罚小三的方法。例如，与有底薪的销售员相比

　　，单纯靠提成过日子的销售员更难保证不做不道德的事情最明智惩罚小三的方法。从另一方面来说，无底薪的销售员的

　　工作绩效会更加突出最明智惩罚小三的方法。因此，企业在制定销售员的薪酬制度时往往会面临两难的选择。

　　自由市场资本主义这种经济体系取得极大成功的原因之一是最明智惩罚小三的方法，它防止了许多由激励机制引起的偏

　　见造成的不良影响最明智惩罚小三的方法。在自由市场经济活动的巨网中，绝大多数能够在残酷竞争中幸存下来的资本

　　家均非等闲之辈，他们会防止企业中出现任何浪费的行为，因为这是生死攸关的事情最明智惩罚小三的方法。毕竟，他

　　们要靠竞争性价格和他们的总体成本之间的利差来过日子最明智惩罚小三的方法，如果总体成本超过了销售额，他们就

　　难逃灭亡的厄运最明智惩罚小三的方法。如果用那些从政府支取薪水的职员来取代这些资本家，那么市场经济的总体效

　　率将会大大降低最明智惩罚小三的方法，因为每个取代资本家的职员在考虑为领取他的薪水应该提供什么样的服务，以

　　及在多大程度上屈服于其最明智惩罚小三的方法他不希望自己表现得更好的同事的压力时会受到激励机制引起的偏见的

　　影响最明智惩罚小三的方法。

　　激励机制引起的偏见的另外一个常见后果是最明智惩罚小三的方法，人们倾向于钻各种制度的空子，他们往往在损人利

　　己方面表现得极有创意最明智惩罚小三的方法。因此，几乎所有制度设计都必须具备防止钻空子的重要属性。制度设计

　　还需要遵守如下的原则：尽量避免奖励容易作假的事情最明智惩罚小三的方法。然而我们的议员和法官，通常包括许多

　　在优秀大学受过教育的律师，往往会忽略这个原则最明智惩罚小三的方法。社会因此而付出了巨大的代价：道德风气败

　　坏，效率下降，出现的不公平的成本转嫁和财富转移最明智惩罚小三的方法。如果高等学府提高教育质量，传授更多的

　　心理学知识最明智惩罚小三的方法，而学生也能吸收更多心理学知识，那么我们的立法机构和法院将会设计出更好的制

　　度最明智惩罚小三的方法。

　　奖励

　　当然，现在驱使人们行动的主要奖励是金钱最明智惩罚小三的方法。只要一个毫无实质价值的筹码能够固定换到一根香

　　蕉，那么人们就可以对猴子进行训练，让它为了筹码而工作，仿佛筹码就是香蕉一样最明智惩罚小三的方法。同样道理

　　最明智惩罚小三的方法，人类也会为了钱而工作——而且会为了钱而更加卖命地工作，因为人类的金钱除了可以换到食

　　物之外，还能换到许许多多美好的东西，拥有或花掉金钱通常也会让人显得有身份最明智惩罚小三的方法。此外，富人

　　往往会出于习惯，更加努力地为金钱而工作，尽管他们早就不需要更多的钱最明智惩罚小三的方法。总的来说，金钱是

　　现代文明的主要驱动力，这在非人类动物的行为中是没有先例的最明智惩罚小三的方法。金钱奖励也跟其他形式的奖励

　　混合在一起最明智惩罚小三的方法。例如，有些人花钱买身份，有些人靠身份捞钱，而有些人同时做这两件事。虽然在

　　各种奖励中金钱是最主要的，但它并非是惟一有效的奖励最明智惩罚小三的方法。人们也会为了性、友谊、伴侣、更高

　　的地位和其他非金钱因素而改变他们的行为和认知最明智惩罚小三的方法。

　　“祖母的规矩”也证实了奖励是非常有用的最明智惩罚小三的方法。它的效果特别突出，所以我在这里必须提到它。你

　　可以用这个规矩来成功地控制自己的行为最明智惩罚小三的方法，哪怕你使用的奖励品是你已经拥有的！实际上，许多

　　拥有心理学博士学位的顾问经常要求商业组织教会管理人员用“祖母的规矩”来管理最明智惩罚小三的方法他们自己的

　　日常行为，借此改善它们的奖励系统最明智惩罚小三的方法。具体来说，祖母的规矩就是要求孩子在吃甜点之前先把他

　　们的胡萝卜吃掉最明智惩罚小三的方法。把它应用到商界，就是要求管理人员每天强迫他们自己先完成他们不喜欢然而

　　必要的任务，再奖励他们自己去处理那些他们喜欢的任务最明智惩罚小三的方法。考虑到奖励的超级威力，这种做法是

　　明智而合理的最明智惩罚小三的方法。此外，这个规矩也可以被用于生活中非商业的部分。那些顾问强调在日常生活中

　　采用这种做法并不是无意的最明智惩罚小三的方法。根据斯金纳的教导，他们知道即时的奖励是最有效的。

　　惩罚

　　当然，惩罚也强烈地影响到行为和认知，尽管它的弹性和效果不像奖励那么好最明智惩罚小三的方法。例如，非法操纵

　　物价的行为以前在美国很常见，因为遇到这种行为，政府往往是罚款了事最明智惩罚小三的方法。后来有几个重要的企

　　业高管被革职还被送往联邦监狱服刑最明智惩罚小三的方法。此后，操纵价格的行为就大大僐少了。

　　陆军和海军部队在利用惩罚来改变行为方面做得很极端最明智惩罚小三的方法，这可能是因为它们需要士兵的绝对服从

　　最明智惩罚小三的方法。大约在恺撒的年代，欧洲有个部落，每当集结号角吹响时，最后一个到达的士兵就会被杀死，

　　于是没有人愿意跟这个部落打仗最明智惩罚小三的方法。乔治•华盛顿则把那些当逃兵的农场少年吊死在40英尺高的地方

　　，以此来警示其他那些可能想要逃跑的士兵最明智惩罚小三的方法。

　　激励的核心动力

　　那么激励我们在股市中孜孜以求最明智惩罚小三的方法，为股消得人憔悴，钱包渐扁终不悔的动力是什么呢？我在《“

　　专注”之：专注而不执着》一文中曾探讨过投资的目的最明智惩罚小三的方法。投资自然是实现资产的保值增值，但我

　　们拥有资产和财富的目的又是什么呢？对这个问题最明智惩罚小三的方法，可能大家的答案就见仁见智了，而且我相信

　　并不是每个投资者都认真想过这个问题最明智惩罚小三的方法。很多人进入股市，可能是因为：

　　生活所迫最明智惩罚小三的方法，被逼无奈；

　　追求暴富最明智惩罚小三的方法，孤注一掷；

　　从众心理最明智惩罚小三的方法，人云亦云；

　　小赌怡情最明智惩罚小三的方法，打发时间；

　　兴趣所至最明智惩罚小三的方法，乐在其中；

　　自我实现，造福社会最明智惩罚小三的方法。

　　不同的目的其实反映了大家对财富的不同态度，也反映了激励大家在股市拼杀的核心动力最明智惩罚小三的方法。财富

　　在满足日常开销之外其实只是一种虚幻的存在最明智惩罚小三的方法。有经济学常识的人都知道货币是有乘数效应的。

　　单个个体当然随时可以把自己的钱取出来消费最明智惩罚小三的方法，但当他/她的财富很大，或是所有人同时去取钱消

　　费的时候最明智惩罚小三的方法，大家会发现所谓的钱根本就不存在，一切都是幻相（《金刚经》云：凡所有相，皆是

　　虚妄）最明智惩罚小三的方法。那么当我们的财富满足日常开销外，我们执着地（或是不择手段地）追求更多财富的核

　　心动力又是什么呢最明智惩罚小三的方法？

　　弗洛伊德认为人的精神活动的能量来源于本能，本能是推动个体行为的内在动力最明智惩罚小三的方法。人类最基本的

　　本能有两类：一类是生的本能最明智惩罚小三的方法，另一类是死亡本能或攻击本能，生的本能包括性欲本能与个体生

　　存本能，其目的是保持种族的繁衍与个体的生存最明智惩罚小三的方法。弗洛伊德是泛性论者，在他的眼里，性欲有着

　　广义的含意最明智惩罚小三的方法，是指人们一切追求快乐的欲望，性本能冲动是人一切心理活动的内在动力，当这种

　　能量（弗洛伊德称之为力必多）积聚到一定程度就会造成机体的紧张最明智惩罚小三的方法，机体就要寻求途径释放能

　　量最明智惩罚小三的方法。

　　人格结构由本我、自我、超我三部分组成最明智惩罚小三的方法。本我即原我，是指原始的自己，包含生存所需的基本

　　欲望、冲动和生命力最明智惩罚小三的方法。本我是一切心理能量之源，本我按快乐原则行事，它不理会社会道德、外

　　在的行为规范最明智惩罚小三的方法，它唯一的要求是获得快乐，避免痛苦，本我的目标乃是求得个体的舒适，生存及

　　繁殖，它是无意识的，不被个体所觉察最明智惩罚小三的方法。自我，其德文原意即是指“自己”，是自己可意识到的

　　执行思考、感觉、判断或记忆的部分最明智惩罚小三的方法，自我的机能是寻求“本我”冲动得以满足，而同时保护整

　　个机体不受伤害，它遵循的是“现实原则”，为本我服务最明智惩罚小三的方法。超我，是人格结构中代表理想的部分

　　最明智惩罚小三的方法，它是个体在成长过程中通过内化道德规范，内化社会及文化环境的价值观念而形成，其机能主

　　要在监督、批判及管束自己的行为最明智惩罚小三的方法，超我的特点是追求完美，所以它与本我一样是非现实的，超

　　我大部分也是无意识的最明智惩罚小三的方法，超我要求自我按社会可接受的方式去满足本我，它所遵循的是“道德原

　　则”最明智惩罚小三的方法。

　　马斯洛认为人作为一个有机整体最明智惩罚小三的方法，具有多种动机和需要，包括生理需要(physiological needs)、

　　安全需要(security needs)、归属与爱的需要(love and belonging needs)、自尊需要(respect

　　& esteem needs)和自我实现需要(self-actualization needs)最明智惩罚小三的方法。其中自我实现的需要是超越性的

　　，追求真、善、美，将最终导向完美人格的塑造，高峰体验代表了人的这种最佳状态最明智惩罚小三的方法。人通过“

　　自我实现”最明智惩罚小三的方法，满足多层次的需要系统，达到“高峰体验”，重新找回被技术排斥的人的价值，实

　　现完美人格最明智惩罚小三的方法。

　　我想投资不能光盯着钱，那可能还在马斯洛的前几个层次最明智惩罚小三的方法。巴菲特虽是股神，但却过着清教徒/苦

　　行僧式的简朴生活最明智惩罚小三的方法。也许只有把投资看作自我实现，真能享受投资，才能达到一个更高的层次。

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