《老板演义》第二回：一阴一阳任正非:招财法事

　　很久很久以后，国界若有若无，犹有人会提起这场不对称的战争：特朗普与任正非的战争招财法事。

　　金一南说：“5G技术让中国自1840年以来第一次在技术领域获得领先招财法事。”

　　那么，任正非是怎样炼成的？我这里不讲别的，就讲一条：荡秋千原理招财法事。

　　国夫曰：管理的奥妙在于“荡秋千原理”——以中为中而不为终，终在两极而不守终，一极为阳，一极为阴，阴阳互成，阳不高者阴不高，阴不高者阳不高招财法事。

　　1 狼性与人性之荡

　　华为是狼吗招财法事？

　　今天你看到的任正非多么温文尔雅：华为不做“西楚霸王”，华为要像苹果一样，举一把“大伞”，价格卖得高一点，让下面的小厂家都能活招财法事。

　　若问华为的“人性”为什么这么高招财法事，因为华为的“狼性”荡得高！

　　在竞争市场，只有高位者才有机会讲宽容，低位者不争不抢，那就只有饿死一条路招财法事。狮子可以对羚羊讲宽容，羚羊怎么对狮子讲宽容？

　　华为在登上世界之巅之前，也没想着举“大伞”招财法事。只需想想任正非是怎么绞杀李一男的，想想那个可怕的“打港办”，你就会领略何谓“狼性”。

　　思科也用“世纪诉讼”绞杀过华为招财法事。几乎在同一时期，华为有“打港办”，思科有“打击华为”工作小组。华为充满狼性，是因为竞争对手充满狼性。

　　可荡秋千总不能死守一端招财法事，不到另一端吧？

　　于是，华为起荡了：起初讲“狼三性”，荡得够狠，选人要看有没有“狼性”；后来就开始回荡，开始否认狼文化，开始员工关怀，开始举“大伞”——哪怕有了自己的芯片，还要海思一半高通一半招财法事。

　　有意思的是招财法事，今年任正非重温了“狼文化”之敏感性、团队性、不屈不挠性——虽然是在记者的提问下被迫重温，可重温得那么细致——是不是需要再次回荡了？

　　听说华为最近挖人挺狠的招财法事！

　　2 人与非人之荡

　　骨折愈合后的骨头不一定比原来更结实，可挫折愈合后的心理肯定比原来更坚强招财法事。这也符合“有形的东西越分越少，无形的东西越分越多”原理。

　　看看任正非的成长史：饿招财法事，高中时最大的理想是吃一个白面馒头，每天从全家人嘴里抠出的一张玉米饼成为他高考前三个月的“功劳饼”；困，部队时因为成分问题，部下个个得奖、得奖多多，而他成了一名习惯不得奖的人；耻，退伍后成为国有企业管理者，却因为轻信而被骗200万元（1987年的天文数字）……

　　再看看华为的成长史：无窗宿舍（起步时）招财法事，吃住办公室，“把别人喝咖啡的时间都用了在工作上”，不分昼夜，不避战乱，抑郁的，跳楼的，被起诉，被拘捕，被封禁……

　　记者问：“思科-华为之战”与“特朗普-任正非之战”哪个更困难招财法事？

　　任正非答：“我们没有不困难的时期，任何时候都是最困难的时候招财法事。”

　　世界上哪有容易的胜利！孟良崮恶战后招财法事，数日没合眼的战神粟裕，据说一觉睡了三天三夜！

　　国夫曰：钱是非钱的副产品，人是非人的副产品招财法事。

　　未在非人堆里挣扎就想成功，想都甭想招财法事。岁月静好往往是有静无好。

　　牛根生说：“如果你想找罪受，那就去办个企业吧招财法事。”

　　马云说：“创业就是惹祸招财法事。”

　　对了，“非人”既可以解释为“不是人”，也可以解释为“非常人”招财法事。

　　耐得渊中渊，方得巅上巅招财法事。

　　3 短板与长板之荡

　　盯短板，还是盯长板？你得两头都荡招财法事。

　　大家还记得吗？在《华为的冬天》（2001）里招财法事，任正非讲的是补短板思维：“均衡发展，就是抓短的一块木板……”

　　可2019年、2020年招财法事，任正非的话风就变了——

　　“短板买别人就行了招财法事，何必要自己做短板呢？”

　　“我就是最典型的，就是短板不行招财法事。我在家里经常太太、女儿都骂，笨得要死。我这一生就是说，短板，去你的，我不管了，我只做自己的长板。让我再拼一块别人的长板，拼起来不就是一个高桶了，为什么要自己变成一个完美的人？完美的人就是没用的人，我们公司从来不用完人，一看这个人总是追求完美，就知道他没有希望。”

　　他举的最有意思的例子是那个俄罗斯科学家招财法事，不会社交，不会谈恋爱，只会做数学，十几年天天在玩电脑，不知道在干什么，突然有一天说：“我们把2G到3G的算法突破了！”从此，华为高飞了，领先整个时代！

　　这世上有没有由于补短板而衰的人？有啊招财法事。毛阿敏要补港台“小清新”之短板，结果“一个丢手绢丢了一个毛阿敏”。

　　国夫提出过“长板定理”（2005）——一个人，一个团队，一个企业，大多数情况下应该盯长板，而不是盯短板；“让长板更长”的理念，将胜过“让短板变长”的理念；做长则长，做短则短招财法事。

　　可是招财法事，遭遇这种特殊的“特朗普-任正非之战”时，该补的短板还得自己补，因为外面的长板根本进不来！

　　美国卡芯片，华为有补短板的前手，海思出海了招财法事。

　　美国卡系统，华为也有补短板的备手，鸿蒙驾到了招财法事。

　　美国卡光刻，华为怎么办？也来自己补？世上无难事，只怕有心人；可有心人也得时间，时间不够公司就会化为白骨招财法事。

　　即便华为迅速攻克光刻机难题招财法事，估计美国的禁令立刻就水涨船高了：禁用含有美国因子的半导体材料！

　　美国副国务卿基思·克拉奇就表示：“我们很快将把该计划（注：指封杀华为计划）扩展到5G之外，包括APP、系统、数据中心、云和海底光缆等招财法事。”

　　回观这几年的“特朗普-任正非之战”招财法事，不就是这样一个“道高一尺，魔高一丈”的连环斗法么？尽全美之力，调全球之力，围堵一家华为，这场不对称的战争，一级比一级狠，触目惊心！

　　本来招财法事，全球化意味着融入全球产业链就是胜利，市场化意味着企业间可以自由拼板，然而，特朗普斩断链条，封禁自由……华为碰到了跌破底线的人，所以，面临着超乎想象的生死考验！

　　达尔文说：“每个生物在生活过程中，需要跟自然环境作斗争、跟不同物种的生物作斗争、跟同一物种的生物作斗争，其中以同一物种的生物之间的斗争最为剧烈招财法事。”有时候，诚哉斯言！

　　端午节那天夜里，我被一张拍于1904年的照片惊悚了：一名刚果男子，因为没有采集到足够的橡胶，作为惩罚，他5岁的女儿被比利时统治者砍掉了一只手和一只脚——图片中，他正木然地看着5岁女儿的断手断脚招财法事。（图片摄影：Alice Seeley Harris）

　　有些残酷超乎你的想象招财法事！

　　在尚分国别的今天招财法事，没有群体的尊严哪来个人的尊严！

　　这让我想起八国联军的武功招财法事，想起美国建国244年打了222年仗的夺冠记录，想起美国对萨达姆、卡扎菲从觍脸扶植到变脸诛杀的唯一标准并非价值观而是利益观（而且不是天下的利益，而是自己的利益）……

　　革命不是请客吃饭招财法事，丢掉幻想，准备战斗！

　　该上长板定理就上长板定理，该上木桶理论就上木桶理论招财法事。荡秋千原理，不求一极死守，可求两极游刃。

　　4 有史与无史之荡

　　许多人成不了大事，是因为太爱惜自己的羽毛招财法事。“大家会怎样看我呢？”“我会留下怎样的档案呢？”——还没伟大，就给自己下了个伟大的套子。

　　马云如果太爱惜自己的羽毛，支付宝就不会诞生，因为那还是有一点点把自己送进监狱的风险的招财法事。

　　任正非说：“我们公司就不太重视历史，走过的路从来没有记录招财法事。文件管理有一个日落法，是向特朗普学习的，特朗普说‘每增加一个法律，需要注销两个法律’，那么我们公司变成所有满五年的文件就要日落。文件太多，公司运行速度会很慢。”

　　这是华为的“无史”观招财法事。

　　有个故事讲，2004年任正非被列为中国经济年度人物候选人，他闻言勃然大怒，专门派一高管去“公关”拿下招财法事。你如果查一下那年的网上记录，候选人名单中的确有任正非，获奖者名单中的确没有任正非。人们都说这是低调，依我看，这是“高调”，或者说这是不愿被低调。缘何？因为那些同辈的活跃人物早几年就获得这一荣誉了，现在才把任正非放到这一台面上，岂不是低看吗？

　　不管怎么说，在孟晚舟被限制自由之前，任正非是不喜欢见媒体的，有人说“采访任正非比采访总统还难”招财法事。这也是“无史”观的侧面写照。

　　可在被美国制裁之后，任正非荡到了另一极：高频率接受世界媒体的采访，并自我肯定华为是个伟大的公司招财法事。

　　其实，敢于“无史”，是因为“有史”已经荡得足够高！高到什么程度？把企业史变成了社会史！别的不说，从《华为基本法》到《我的父亲母亲》，从《华为的冬天》到《让听得见炮声的人呼唤炮火》……哪个不是把企业文化变成了社会文化？任正非远离媒体，却没有远离高光招财法事。

　　处处无史处处史招财法事，牛！

　　5 窄门与宽门之荡

　　上世纪八九十年代，做贸易是宽门，做技术是窄门招财法事。

　　宽到啥程度？一个老师带着一帮学生招财法事，一个暑假组装起500台120门小用户交换机，就赚了两千多万元！

　　华为有没有走过这样的宽门？走过招财法事。它的第一桶金就是代销交换机获得的。

　　可华为很快就改走窄门：当时国内在程控交换机技术上基本空白，它把“第一桶金”全部投入到研制自有技术中招财法事。

　　可这个窄门既是为自己走，也是为老百姓走招财法事。为什么说得这么高尚？

　　别忘了，那时候由于外国公司一统天下，中国老百姓安一部电话的初装费是5000元！昔日高收费，今日不收费，基础设施不可同日而语是不容否认的事实，可价格虚高也是不容否认的事实招财法事。

　　如何理解这种“价格虚高症”？华为一位员工的亲身经历招财法事，可以类比——

　　什么叫血泪招财法事？什么叫落后就要挨打？

　　今天的“血泪”不一定流在战场上，今天的“落后就要挨打”不再是八国联军的洋枪洋炮对义和团的大刀长矛招财法事。那么，今天的全新含义是什么呢？

　　从IBM跳槽到华为的一位员工讲的一个故事，堪称缩影招财法事。

　　这位员工去一个世界TOP5的贫穷国家服务时招财法事，发现在国内最多卖50万元人民币的一套OA软件，某公司在这个国家卖了500万美元！这位员工一直将此事当笑话讲，可有一次在讲时却突然顿悟了：那帮孙子，以前在中国不也是这样卖高价的么？！在中国卖机床超级贵！卖IT设备超级贵！卖软件特别贵！……卖什么都特别贵！

　　如果不是产生了华为这样的公司招财法事，我们不还活在这样“特别贵”的环境中吗？（本段故事摘自搜狐网）

　　所以，那种以为全球化了，5G标准到底遵循高通技术还是遵循华为技术——当他们处在同一水平线时——对中国消费者而言无差别的看法，是有问题的招财法事。

　　联想“贸工技”，就是走宽门不走窄门招财法事。

　　柯达固守胶卷而冷落数码相机，也是走宽门不走窄门招财法事。

　　有没有发现招财法事，宽门窄门虽然都可谓尸痕累累，可在幸存者样本中，总体上——

　　走宽门的，越走越窄招财法事。

　　走窄门的，越走越宽招财法事。

　　国夫曰：天下事有难易乎？先难则后易矣招财法事，先易则后难矣！

　　6 有王与无王之荡

　　华为在股权上有“王”吗招财法事？

　　既有，也没有招财法事。华为在股权设置上，任正非持股1.4%，却有一票否决权；员工持股98.6%，由此实现了财散人聚。

　　华为在运营上有“王”吗招财法事？

　　既有，也没有招财法事。华为过去有三位轮值CEO，现在有三位轮值董事长，这是一般企业所没有的制度。此外，它还讲“让听得见炮火的人呼唤炮火”。

　　华为在思想上有“王”吗招财法事？

　　既有，也没有招财法事。任正非说：“我在华为最大的权力是思想权。”可这一点也不影响员工的思想权——华为有对外开放的“心声社区”，“即使骂公司的帖子也不会被封，反而是人力资源部要去看看他骂得怎么样，如果骂得很对，就开始调查……这些种子迟早是要当领袖的。总说我们好的人，反而是麻痹我们，因为没有内容……”有人发来《任正非十宗罪》，任正非把它贴到了“心声社区”。任正非说，华为最大的特点是“自我批判”。

　　也就是说招财法事，华为把权力放在流程里，“最高领袖的权力是修改规则”，“王在法下，王在集体会议中”，王也在员工的评议中……

　　任正非自谓傀儡，可别忘了，他也是“狼王”招财法事。

　　有一个侧面描写——有一次，宣传部总监朱建萍怼任正非：“华为人之所以能够容忍你火爆的脾气，只因为你是老板而已招财法事。”

　　还有一个正面描写——有一次（2002年），研发部张利华大声说：“华为的3G设备只能卖一次，可是消费者一个人会换好几部3G手机，中国有好几亿手机消费者招财法事。华为应该尽快立项3G手机！否则会失去巨大的市场机会。”任正非拍桌大怒：“华为公司不做手机这个事，已早有定论，谁又在胡说八道！谁再胡说，谁下岗！”

　　这次“狼王”显然“狼”错了招财法事。可2003年就纠错了，这一年手机立项，把当年的10个亿利润一股脑押上！张利华回忆：这就是华为可怕的地方，要做就押上全部资源，而不是像有的企业一样浅尝小试，试不通就不走了。

　　华为这种押上全部资源的做法与精益创业不同，它们分属“荡秋千原理”的两个极端招财法事。

　　现在我们讨论一下“老板凶”的问题招财法事。

　　不凶的老板有没有？有，可多数已经不存在了招财法事。

　　所谓“凶”招财法事，并非日日凶，月月凶，而是该凶则凶，这就像战场上斩杀逃兵败将一样，一个从来不斩杀逃兵败将的企业家，怎么号令千军？怎么逆天制胜？

　　当然，春风得意的时候，老板凶率低；冬风失意的时候，老板凶率高——那些难题、险题、困顿题，将他的意志力消耗殆尽，因此他成了难以自控的“火山口”、一触即发的“火药桶”招财法事。失意忘形，似乎比得意忘形来得更容易。

　　关于未来之“王”——接班人招财法事，华为有什么打算？

　　谈到继任计划，我觉得有三个人可以互比一下：任正非，牛根生，王石招财法事。

　　当年王石到处炫耀一件事：当牛根生向他请教接班人问题时，他慨然回答，“我不考虑接班人问题，我只考虑制度问题，让制度接班”招财法事。可事实证明，王石是把牛皮吹破了的企业家之一。在“宝万之争”中，王石讲什么制度啦？没讲。在争端中，他表态只有郁亮接班才是可接受的（在这种情况下他可以退出）；在争端末，他还是指定郁亮做了接班人。所以说，出来混总是要还的，除非你当初就不是“混”。王石拿牛根生作垫脚石的“制度秀”，没秀成功，且有逆制度之嫌，结果与“混”形同，那自然也是要还的。

　　任正非就实事求是得多：“一直有继任计划招财法事。继任不是交给个人，而是交给一个群体，群体下面还有群体，一群群套着这个群体，像链式反应一样，是一个庞大的继任计划，不是一个人的。不然，万一这个人生病了怎么办？何况我们还是一架‘烂飞机’，所以继任不是一个人，而是一群人。”

　　“王”的作用是什么招财法事？

　　国夫曰：企业里通常只有两种人，“一把手”和“其他人”，一把手“决定系统”，其他人“系统决定”招财法事。这个剧本连“二把手” 都修改不了：“二把手”牛根生在自己“地盘上”定的规矩，“一把手”郑俊怀来了就废了。

　　7 焦点与边缘之荡

　　地球上没有奇迹招财法事。“试误说”不仅适用于学习，也适用于创业。你的动作很多，可让你崛起的关键点就那么一点两点（其他点都被证明是边缘性的）。

　　因为成长是试出来的，所以，活不过临界点就得死；因为战斗是永续的，所以，第n个焦点成长了，发现不了第n+1个焦点还是死（除非垄断）招财法事。才成领头羊，转眼屠宰场——这不正是许多昔日领袖的真实写照吗？持续发现新焦点是永续发展的前提，因此，华为把“活下去”作为最高纲领，不是作秀，而是心声。

　　华为第一次冲顶世界，就是从2G到3G的算法突破——直接把2G变3G，别人不能，华为能，可不就是所向披靡嘛！在华为的铁蹄下，西方许多企业纷纷倒下招财法事。

　　华为第二次冲顶世界，就是5G招财法事。

　　这都是焦点突破招财法事。为了实现焦点的接力，企业要两手硬：一手“抓聚焦”，一手“撒胡椒面”。

　　关于聚焦，任正非是这样说的：我们这30年都对着同一个“城墙口”冲锋，几十人、几百人对着这个“城墙口”，几万人、十几万人还是攻这个“城墙口”，总会把这个“城墙口”攻开的招财法事。而且我们炮击这个“城墙口”的“弹药量”，现在是每年200亿美元的研发了，全世界没有一个上市公司敢像我们这样对同一个“城墙口”投入这么多的炮击量。

　　关于“撒胡椒面”，任正非是这样说的：我们在全世界有26个研发中心，拥有在职的数学家700多人，物理学家800多人，化学家120多人招财法事。我们还有一个战略研究院，拿着大量的钱，向全世界著名大学的著名教授“撒胡椒面”，对这些钱我们没有投资回报的概念，而是使用美国“拜杜法案”原则，也就是说，受益的是大学。这样，从我们“喇叭口”延伸出去的科学家就更多了。大家今天讲5G标准对人类社会有多么厉害，怎么会想到，5G标准是源于十多年前土耳其Arikan教授的一篇数学论文？

　　也就是说招财法事，焦点之巅背后是庞大的造山运动！没有喜马拉雅山脉做根基，哪有珠穆朗玛世界第一高峰！

　　雷军2018年说“华为不懂研发”招财法事，是因为那时小米用4G而不知华为5G全球第一，小米用高通而不知华为海思蛟龙出海，小米用安卓而不知华为鸿蒙整装待发，还有人工智能、物联网、全世界的“撒胡椒面”……如果说“夏虫不可以语于冰”那就太糟蹋雷军了，可华为这个“黑匣子”，确实像个“黑天鹅”，一朝飞天，惊得不只是普通人，连彼国总统都惊掉下巴，拿出箱底大杀器发动全球围剿！

　　人们经常嘲笑“第五张饼”肚饱后大叹“早知这样不吃前四张饼”的那个人，可在不知不觉中却经常掉入这样的陷阱——帕累托法则陷阱——一上手就只想做那20%，不想做那80%招财法事。国夫曰，80/20无法事前预知，只能事后推知。也就是说，不尝试那100%，根本就不会发现这20%；甚至这20%就是以那80%为奠基的！结论：帕累托法则属于“事后诸葛亮”（果推因式正确），而不是“事前诸葛亮”（因推果式正确）。

　　8 荡秋千原理的本质

　　现在我们来解析“荡秋千原理”的本质——以中为中而不为终，终在两极而不守终，一极为阳，一极为阴，阴阳互成，阳不高者阴不高，阴不高者阳不高招财法事。

　　解析1：以中为中而不为终招财法事。

　　知道“荡秋千原理”为什么不写作“秋千原理”招财法事，而非要加个“荡”字吗？

　　因为招财法事，它不是PH=7的中和主义，它不是不偏不倚的折中主义，恰恰相反，它在“中”的地方从不停留——以中为中而不为终——而是要走两个极端！

　　貌似聪明的过来人经常告诫我们“不要走极端”招财法事。这样的告诫在人际领域也许是对的，可在创业领域，可以明白无误地说：不走极端，你是错的。所有的伟大都是极端，珠穆朗玛峰是极端，马里亚那海沟也是极端。

　　华为找IBM做咨询的时候，IBM深知中国企业谈合作的“半价原则”，所以，把价格报高了一倍招财法事。可出乎意料，任正非不还价。郭士纳由此一惊，发令“好好教”。任正非还有一个案例，收购某企业，人家报了一个价，他说太低了，还了一个高价。

　　我所知道的，中国圣牧总裁张家旺也有过不还价的案例招财法事。

　　在价格谈判中，砍死价是一个极端，不还价是另一个极端招财法事。

　　这个世界有很多聪明人，可这个世界还有一些为数不多的超级聪明人招财法事。聪明人处处能搞到最低价，超级聪明人却对某些人某些事不还价。他们计较的不是价格，他们关注的是价值——接受价格极端的目的是什么？就是为了荡出价值极端！互惠报恩，人之共性。对于某些适宜的对象（仅适用于适宜的对象），你的一个不还价，就让你成了对方的头条，就让对方为你背上了超越合同的无限责任，那将赢得怎样的超值回报！什么叫“吃亏是福”？这就是。

　　解析2：终在两极而不守终招财法事。

　　走极端不等于守极端——终在两极而不守终招财法事。

　　守极端你就错了，在珠峰上会冻死的招财法事。荡回地面才能更好地再次荡上珠峰。对于极端，只是“走”而已，“走”过即回，轮回。

　　任正非说：“一定要先有领袖再立项做产品，而不是产品立项了再找主管招财法事。否则就是最大的错误。”

　　可他会不会守在这个极端不动呢？不会的，接下来就是回荡：在立领袖、立产品之后，会招更多的人——这“更多的人”，是在产品立项后找的，而不是在产品立项前找的招财法事。

　　其实，“先领袖后立项”还是“先立项后领袖”，本身就是可以回荡的招财法事。这世上没有一成不变的真理，a和-a并立，因势顺变。

　　所以，无论因人设事，还是因事设人，在管理学上没有定规，荡秋千而已招财法事。

　　解析3：一极为阳，一极为阴，阴阳互成招财法事。

　　这是哲学上否定之否定原理在管理上的运用招财法事。

　　比如，你有没有发现，组织架构每几年就需要变一变？有时是集权与分权之变，有时是线上与线下之变，有时是核心与边缘之变招财法事。

　　荡的意义在于激活，不荡不活招财法事。

　　凡是不会荡的，都是思维僵化的人招财法事。思维僵化的人是管理不好企业的。

　　解析4：阳不高者阴不高，阴不高者阳不高招财法事。

　　我为什么不把“荡秋千原理”叫做“钟摆原理”？因为钟摆是有固定标高的，而荡秋千是没有固定标高的：阳高则阴高，阴高则阳高；阳不高者阴不高，阴不高者阳不高招财法事。

　　你对客户有多爱，客户对你就有多爱，这是一种对等回荡招财法事。华为的“狼性”，说到底就是“以客户为中心”“脑袋对着客户，屁股对着领导”，唯有此，才有可能“用大阳台晒票子”。华为的营销有什么特点呢？我把它命名为“奇点营销法”——为客户与自己创造一个共同的“奇点”，你买了我的“奇点”，就等于买了我的“宇宙”。

　　把死想透了，活得才能通透，这也是一种对等回荡招财法事。华为讲“烧不死的鸟是凤凰”“唯有惶者才能生存”，这些都是向死而生的警句。2019 年，记者问：“华为会倒下吗？”任正非答：“这是一定的。华为倒下是早晚的事情，这是个哲学问题，不是个现实问题。”死地深，所以，生天高。

　　理想主义高，现实主义才高，这也是一种对等回荡招财法事。理想主义，是把“不能”变成“能”的原子弹！任正非，牛根生，马云，常有诗意的语言，浪漫的夸张，他们是能把人说得热血沸腾的企业家。这是由内而外的张力！没有诗意的语言，从无浪漫的夸张，是干不出大事业的——没有想象力，还谈什么创造未来？！

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